売れる人はタイミングの達人だ

前半１点リードしたチームが後半に２点取られて逆転される
サッカーの試合を見た。

その試合の解説者はこう語っていた。

「○○監督がした後半の選手交代のタイミングが絶妙でした。
あれで試合の流れが大きく変わりました。」

選手の技術やがんばりも評価できるが、選手投入のタイミングが
大切なのだ。

いくら技術があっていい選手でも前半が始まってすぐ投入されても
試合の流れを変え勝利に導くことはできないだろう。

同じように試合終了まで残り１分の場面で選手交代をしても
結果を出すことはできないはずだ。

タイミングが重要なのだ。

これは保険営業でも同じ。

何を話すか、どんな提案をするか考えることは保険営業パーソンに
とって無駄ではない。

しかし今回のセミナーに参加すれば、今までと同じ話や提案でも
現状を変えることができることに気づくだろう。

選手交代と同じで「タイミング」が保険営業でも重要なのだ。

契約は「タイミング」次第と表現してもいいかもしれない。

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